Chapter 43
国贸CBD, 升幂资本。
傅棠舟拿一只小水壶给仙人掌喷水。仙人掌极其耐旱，只要少量水分就能存活。
于修将一叠文件递到傅棠舟桌上，说：“傅总, 这是姜经理这段时间搜集的AI初创公司资料。”
他将水壶放下, 把资料拿来翻阅。他看得非常快, 市面上这些初创公司的尿性，他一目了然。
翻到一半时，傅棠舟的速度忽然慢了下来, 有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。
这家公司的商业计划书简洁明了，却把他最关心的问题详实地写了出来。
傅棠舟将这份仅有七页的商业计划书从头到尾看了一遍，说：“打个电话，约时间过来谈谈。”
于修走后, 傅棠舟重新看了一眼团队介绍，创始人是A大信院毕业的学生，名叫季成然。
公司团队都是技术骨干，很年轻, 但有几项专利和某些软件的自主产权。
这么完美的商业计划书, 是做技术的人写出来的？
傅棠舟不太信, 也许他们团队里还有懂商业管理和资本运作的人。
把投资人的喜好, 摸得清清楚楚。甚至把他个人的喜好, 也摸得清清楚楚。
周五下午, 傅棠舟特地空了半小时, 来听这家公司团队的演讲。
大多数项目，从投资环节到退出环节, 创始人可能都见不到投资机构老板的面。有见面价值的项目, 非常少。
一进门, 众人已在会议室等候, 姜经理介绍说：“这位就是致成科技的创始人，季成然。”
对方恭敬且礼貌地说了一句：“傅总，您好。”
傅棠舟的目光扫过季成然，有点儿眼熟，好像在哪儿见过。
再一想，他好像就是前些日子和顾新橙在那家情侣餐厅吃饭的男人。
那份商业计划书……他猜出了大概。
傅棠舟面无表情地坐下，说：“开始吧。”
季成然胸有成竹地站起来，开始演示PPT。
他的演讲恰到好处地控制在十分钟内，该介绍的全都介绍了，堪称完美。
姜经理分外欣喜，依照他对傅棠舟的了解，这个项目指定能成。
他下意识地看了傅棠舟一眼，谁知傅总脸上毫无惊喜的神色，面色反倒越来越沉重。
姜经理想，傅总肯定是发现了这个项目不为人知的缺点，所以才露出这样的神情。
哎，傅总不愧是傅总，高瞻远瞩！
季成然的演讲结束了，接下来是沟通时间，傅棠舟让姜经理先发表观点。
姜经理问了季成然几个问题，比如是否提前预留期权池、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。
季成然一一作答，姜经理做了简单记录，把话题交到傅棠舟这里。
“这PPT谁做的？”傅棠舟问。
“我做的。”季成然说。
姜经理以为傅棠舟要夸这PPT写得好，谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”
姜经理：“……”
挑毛病不是这么挑的吧？
季成然：“下次一定注意。”
顾新橙说得不错，金融机构对于PPT的美观要求，已经到了吹毛求疵的地步。
“你们想用10%的股份换五百万投资，我这儿只能给两百万，”傅棠舟说，“这个数目对于初创公司来说，不算少。”
季成然本也没指望直接拿下五百万，可压到两百万，他并不乐意：“我们团队有信心、也有能力把公司业务做好——”
“目前做这块的初创公司很多，市场竞争很激烈。”傅棠舟语气淡淡。
言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。
“你们拿到的不只是钱，我这儿有你们没有的资源和渠道。”傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。
客户渠道、市场渠道、政府资源……这是钱买不来的，往往也是初创公司最需要的。
季成然斟酌片刻，“这得和团队商量。”
傅棠舟定神闲地问：“你们的商业计划书是谁写的？”
“一个朋友。”
“她不在你们团队？”
“暂时不在。”
这个“暂时”，加得非常灵性，可进也可退。
“后续事宜，姜经理会和你联系。”
留下这句话，傅棠舟整衣离开。
*
升幂资本的两百万，分量很足。不仅承诺资金，还愿意提供资源。
正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。隆鑫资本开出三百万的价码，也只要10%。
隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万的投资额度明显更加诱人。
顾新橙在电话里听说这件事，挺惊讶：“他们答应投资三百万？”
“我得谢谢你，要不是你给我联系方式，我也找不上他们。”季成然说，“目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢？”
“其实……”顾新橙欲言又止。
“你直说，我听听你的意见。”季成然说。
“隆鑫的投资风格稍微偏保守，最近才开始重点关注AI产业，这方面的资源可能比不上升幂。”顾新橙实话实话。
季成然随口一问：“你很了解升幂？”
顾新橙愣了一下，说：“竞争对手嘛。”
了解竞争对手的投资风格，无可厚非。
当然，对顾新橙而言，升幂不止是竞争对手那么简单，那可是她前男友的公司。
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