“虽然升级版比基础班保障高了许多，但是价格却只是贵了一点点。”
“就拿26岁至30岁这个年龄段来看，基础班的有社保的情况下，一年是201块钱，而升级版也只要246块钱，差距不大。所以，如果要买啊，我建议都是让客户买升级版的，虽然可能用不到这么多的保额，但是价钱只贵一点点，买都买了，没必要再省那一点钱。”
“好，大家也能看到，不同的年龄段，有没有社保，价格都是不一样的，这个价格表等会我会发在群里，现在就不一一说了。”
“刚才说到了爱无忧和全心保的第一点不同是可以单独售卖，那现在再来说说第二点不同。”
“免赔额！健康医疗险都是有免赔额的，这个大家都清楚。”
“但是大家一定要注意，这款爱无忧产品的一般医疗保险金中的免赔额是一万，而且是绝对免赔！”
“什么是绝对免赔呢？”
“如果投保客户发生意外或者生病需要治疗，那么报销时应该先报销医保，然后再报销保险。”
“这个绝对免赔就是说在医保报销之后会再扣除一万的免赔额，然后才会对剩下的部分进行赔付。”
“举个例子，客户万章投保了爱无忧之后，发生意外了，治疗费用花了8万，医保报销了3万，那么剩下的5万，就要扣除掉1万的免赔额，然后公司赔付给万章4万。”
“这点和全心保不同，全心保是相对免赔，虽然有7000的免赔额，可是医保报销的部分是可以抵掉免赔额的。”
“还举刚才那个例子，如果万章投保的是全心保，那么在医保报销了3万之后，公司会将剩下的5万进行全部赔付，因为医保报销的3万已经超过了免赔额了。”
“这一点，是两个产品的最大不同，也是对客户利益影响最大的一点！大家一定要弄清楚，千万不能将绝对免赔说成了相对免赔。”
这一点，郭奇很重视，也是他讲的最关键的一点。
为什么这么重视呢？因为许多人卖保险的时候都只讲保障，而不讲条件要求，不只是不说保险等待期，他甚至连免赔额这一项都不讲！
为什么？因为都讲清楚了，会劝退客户啊！
客户会觉得，你这个免赔额也太高了吧，都买了保险了，我自己还要承担一万块钱？那医保报销后剩下的费用要是不到一万，我这个保险岂不是白买了？
正是因为想到了客户的这个质疑，所以许多人卖保险的时候干脆不提，他顶多会将条款拿给你看，让你在几万字当中找那几个字。
黑心吧？还有更黑心的。
许多人卖保险的时候都不给你看条款的，一些人买保险的时候也没这个意识，可能看着这个人说的这么诚恳，平常关系又这么好，他怎么可能坑我呢？
但实际上，所有买保险的人一定要明确，保险是要签合同的，这个合同不是和卖给你保险的业务员签的，是和保险公司签的！
所以，一定要看清楚，买保险一定要先看透条款！
当然，你要是有钱，纯粹当做人情，那可以忽略。
这个社会，人心很复杂，而且即便卖你保险的业务员不是故意隐瞒，而是他自己也不清楚，那你就要更加小心了。
不只是小心保险，还要小心这个人。
他连自己都还没整明白呢，就卖你保险，那安的是什么心？
有人可能会说了，这是某些业务员个人的行为，与公司无关，公司都是列好条款的，还有回访确认的，不同意的可以多少天犹豫期内撤回。
这样说的人，如果是行业外的人，那么可以说他站位中立，看问题比较客观。
那如果是行业内的人，熟悉了保险公司的运作，那么可以说他纯粹是在粉饰，是在强行狡辩。
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