于是郭奇关掉PPT，对她问道，“他是做什么的？想给哪些员工买？”
王红娟说道，“是个机电安装公司，给安装机器工人买。”
“哦。”郭奇思索了一下，然后说道，“是要买意外险吧？如果不涉及高空作业的话，那就是四类职业，价格相对来说要贵一些。”
“那要多少钱呢？”
“那就要看他想买多少保额了。”郭奇笑道，“如果是20万的，那一个人一年就是400块钱左右。如果是40万的话，那一个人一年就要700块钱。”
顿了顿，郭奇又说道，“如果他们公司买的人多的话，可以再便宜10%左右。”
王红娟听的似懂非懂，又追问道，“那如果是40万的，那这里面具体是怎么保的呢？人死了就赔40万吗？”
“对。”郭奇解释道，“40万是被保人的意外身价，如果意外死了，就直接赔40万，如果是残疾了，则要看等级，依照残疾的等级来赔，越严重赔的越多。另外还有4万的意外医疗金，就是用来报销治疗费用的。除了这两个，还有100块钱一天的住院补贴。”
“那20万的有没有意外医疗金和住院补贴？”
王红娟这问的就比较细了，但郭奇就喜欢这样的。
他不怕业务员问的细，而怕人似懂非懂的还不去问，这样的保险一旦卖掉，不出事还好，被保人一旦出事，理赔起来很容易就起纠纷。
于是，郭奇耐心的说道，“也有，20万的这个等级，还附加的2万的意外医疗金和100元的住院津贴。”
“哦。”王红娟点头，“就是住院补贴都一样，然后身价和医疗要少些？”
“对！但是你要注意啊，意外身价没有免赔额，但是医疗金和住院补贴都有的。这个医疗金的免赔额是100，另外再按照80%的比例来赔，不是说全赔的。”
王红娟点点头，表示理解。
医疗金有免赔额，这是在寿险公司的健康险里也都是有的。
但郭奇还是不放心，他觉得每一次自己都有必要说清楚，“另外住院补贴也是，3天免赔，最多赔180天。”
王红娟继续点头，然后问到了她最关心的地方，“那郭老师，这个公司大约有20个人，怎么买比较合适？”
“一般5个人就够团体购买的规模了，他这个肯定是团体买好一些，我刚才给你说的价格就是团体的。团体的有团体意外险和雇主责任险，我建议啊，这个公司最好是给员工买雇主责任险。”
见王红娟不明白，郭奇又解释道，“团体意外险和雇主责任险都是给员工买的，投保人都是公司，公司花钱，这两方面没区别。但是团体意外险的受益人是被保人也就是员工的法定受益人，比如他出意外死了，那么就要赔给他的直系亲属。”
“那雇主责任险呢？”
“雇主责任险不一样，这个受益人是公司，也就是雇主。”
王红娟依旧迷惑，她不明白这有什么区别。
于是，郭奇进一步解释道，“咱先不说保险。你看，员工如果在工作的时候出了意外，那公司肯定要负责任吧？要给人赔钱吧？”
王红娟点头。
郭奇继续说道，“如果买的是团体意外险，这个钱按照合同和法律上来讲，是要直接给赔受害者或者家人的。那这个时候，人家再问公司要赔偿怎么办？这个法律是支持的。”
“但雇主责任险就不一样了，雇主责任险的受益人是赔给公司的。受害人或者他的家属问公司要赔偿的时候，公司可以拿着这笔钱赔给家属。这样公司就不会出现既花钱买了保险，自己还得再赔一次钱的情况了。”
王红娟恍然大悟，终于明白了。
郭奇很满意，年轻人理解能力就是强些，如果他这些话是对那些不识字的五六十岁的阿姨讲，可能怎么都说不清楚了。
郭奇每次遇到那些业务员都很头疼。
不说吧，怕出事，说吧，又很难说清楚。
郭奇又继续说道，“所以我建议啊，这个公司最好买雇主责任险，而且要买高一点保额的。不然万一员工意外死亡了，人家家属要赔30万，结果你只买了20万的保额怎么办？但如果买了40万就不一样了，到时候将40万块钱一拿出来，既能安抚受害人家属，还能让其他员工感到关怀。”
王红娟越琢磨，越觉得有道理，于是重重嗯了一声，“那就听郭老师的，就买40万的！”
郭奇顿时诧异了，“你还没和人家公司说呢？”
王红娟稍微有点不好意思的说道，“那个公司就是我家的。”
郭奇看看她，张张嘴，又看看她，然后又张张嘴，却不知道该说什么了。
他觉得这天没法聊下去了。
不好意思啊，有事耽搁忘记发了。
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